中國(guó)加入WTO以來(lái)，對(duì)外出口增長(zhǎng)迅速。很多企業(yè)主要業(yè)務(wù)都是出口，而境外展會(huì)一直都受到這些企業(yè)的追捧，也成為中國(guó)企業(yè)走向世界的重要途徑，相對(duì)于國(guó)內(nèi)展覽活動(dòng)，國(guó)外展會(huì)需要注意的事項(xiàng)往往更多。易展寶整理了一些國(guó)外參展的技巧，以饗讀者。
如何選擇境外展會(huì)？
一個(gè)好的選擇往往可以帶來(lái)超出預(yù)期的回報(bào)——高的價(jià)格，多的數(shù)量，新的客戶，優(yōu)的廣告。
1、行業(yè)標(biāo)桿性展會(huì)：每個(gè)行業(yè)都會(huì)有標(biāo)桿性的國(guó)際展會(huì)，你不用去刻意的查，廣告電話和郵件都會(huì)疲勞轟炸你。
2、企業(yè)小語(yǔ)種優(yōu)勢(shì)：如果你們的公司招有小語(yǔ)種的人才，那一定要了解有沒(méi)有地方性展會(huì)。因?yàn)樾≌Z(yǔ)種的詢盤和開發(fā)都有一定有難度，與其坐以待斃不如主動(dòng)出擊。比如，俄語(yǔ)、葡語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)等等。
3、專業(yè)性展會(huì)：比如我們是做醫(yī)療產(chǎn)品的，但是行業(yè)類別中還會(huì)分有小類，我們是專注于骨科產(chǎn)品的，那就會(huì)有骨科的專業(yè)性展會(huì)，雖然人流量比不上大展會(huì)，但是針對(duì)性特別強(qiáng)，不會(huì)來(lái)一個(gè)客戶就問(wèn)：what's that, for surgical, or ...?然后大多數(shù)時(shí)間都是在展會(huì)上面“掃盲”。
4、地方性政府有補(bǔ)助的展會(huì)：很多小公司考慮到的經(jīng)濟(jì)因素，一直裹足不前。其實(shí)，當(dāng)一個(gè)“有心人”，每年地方政府都會(huì)有一些補(bǔ)助的政策，我們花點(diǎn)小錢，何樂(lè)而不為呢？
如何準(zhǔn)備展會(huì)？

我不建議大家去一個(gè)公司沒(méi)有任何客戶基礎(chǔ)的國(guó)家，或是一無(wú)所知的國(guó)家參展。很多人認(rèn)為這樣可以去填補(bǔ)空白市場(chǎng)，我覺(jué)得如果不是展會(huì)能去的都去過(guò)了，就不要花一樣的錢，去得到相對(duì)少的回報(bào)。最起碼是要了解市場(chǎng)后再出發(fā)，不然可以先試著走展一次。展會(huì)不是拓荒，是去收獲的。 

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